支付圈top sales炼成记
易观发布了《中国第三方支付市场专题研究报告2016H1》。据此报告，支付宝、财付通、银联商务已占据了约76%的市场份额，仅支付宝即占43.39%。这意味着，其余260多家持牌支付公司必须在巨头的夹缝间抢占剩下24%的市场。错位竞争，势在必行。定位于企业支付服务，已经让快钱、易宝等公司走出了自己的发展之路。易极付，中国最大的行业支付公司之一，也已找准了航向，正在全力出击。
对于易极付，针对用户痛点对症下药是其制胜法宝。要对症，营销人员架起产品到达用户，以及双方技术团队对接的桥梁至关重要。易极付的营销团队，有勇有谋，敢打硬仗，已在短时间内让易极付迅速成为B2B电商行业支付的领导者。
强哥，易极付B2B金融事业部消费品行业总监，在三年前2B团队初建时即进入公司，亲历了B2B业务板块的变迁，并多次拿到个人top和团队top的荣誉。从他身上，可以看到支付圈的top sales是怎样炼成的。
易极付曾经有十余条产品线，2016年初的战略调整，将业务聚焦到跨境支付、B2B电商行业支付和消费分期三个领域。
初创期条件艰苦，加之业务调整，团队成员变动在所难免。那些不忘初心，坚守着要把这份事业做成的人，都成为了top sales。强哥就是其中之一。
做top sales，坚守和辛勤的付出同样重要。
近期，易极付与B2B百强平台—汇通达启动了深度合作，消费品团队打了个漂亮仗。易极付介入平台的相关项目招标时，已有多家专业支付机构提交了准备多时的方案。抱着试试看的心态，汇通达给强哥的团队一周时间做方案。于是，每晚加班到深夜的日子开始了，消化项目需求、小组讨论、与技术沟通、写方案。一周后，贴近客户需求的专业支付解决方案让客户大吃一惊，因为比对手花了半年时间做的方案还要专业。能做出这样方案的公司肯定不简单。汇通达的领导亲赴重庆，考察了易极付和其母公司博恩集团，随后将易极付列入备选名单。最终，易极付的方案胜出。
汇通达财务管理中心副总监一行考察易极付
用强哥的话来说，银行和其他大支付机构提供的是公交车式的服务，比较固化；易极付做的是滴滴专车式服务，更加个性化、定制化。
潜心钻研行业特性，打造专属产品，这也是成为top的秘诀之一。
在消费品B2B行业，个体户占了平台用户的80%，他们习惯于货到付款，特别是农村的夫妻店。针对这一点，易极付与合作机构推出了订单POS、线下转帐等方式，既能完成付款，又能与线上的订单信息相融合，形成完整的财务报表，便于平台和用户进行管理。一一对应的交易数据才能形成真正闭环，成为后续金融服务的基础。
支付圈的top sales，都钻研透了自己的产品，经历了与客户和技术团队的反复沟通，才凭借个性化的方案登上top之位。易极付之所以能在BAT的夹缝中成功逆袭，除了依靠过硬的技术实力、与各个金融机构的深度合作以及专业的定制化解决方案，还要归功于top sales团队。在支付圈，正是这些top sales，连接起用户需求和产品功能设计，让支付产品创新不断，让整个行业持续向前。
