润昌农商行三大举措热推聚合支付：纳入全员计酬 每月新增数百商户

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　　今年以来,润昌农商银行紧紧围绕省联社“123456”总体工作思路,大力拓展智e付聚合支付业务,打造线上支付渠道,沉淀电子支付商户流动资金。该行从宣传、营销、考核三项举措入手,迅速掀起聚合支付营销热潮。截至5月末,拓展营销聚合支付总商户数3312户,当月新增487户;1-5月份交易笔数达到31.6万笔,金额1.5亿元。

　　宣传方式多样化,提升营销覆盖面。一是加大线上宣传力度。依托润昌农商银行、润昌农商银行微银行微信公众号,大篇幅、多频率的宣传聚合支付零费率、便捷收款、到账安全等优势,每篇推送受众人数达到10万人。二是开展集中走访宣传。选取人流量较大的社区、集市、乡镇沿街商户,逐户上门走访,集中发放宣传折页,并在折页上预留营销经理联系方式,便于客户签约对接。三是抓好借势借力宣传。以整存授信、金融夜校等场景为抓手,提升沿街商铺、收粮大户、水果蔬菜种植户、养殖大户宣传覆盖面,让客户熟知业务优势,为进一步进村入户营销签约奠定基础。

　　营销形式多样化,提升整体商户量。一是聚焦经营类贷款客户。为城区小微信贷中心建立聚合支付运营系统操作员,便于查询、统计营销数据。针对经营类贷款客户原则上全部签约聚合支付业务,一方面提升聚合支付商户数量,另一方面便于掌握客户经营数据及信贷资金回笼。二是聚焦村庄个体工商户。依托整村授信工程的开展,选取村庄小卖部、农资销售点、乡村饭店为聚合支付业务的主攻点,大力拓展聚合支付业务。另在营销聚合支付业务的同时,指导村民使用微信绑定农商行银行卡,形成扫码支付闭环场景,促进聚合支付、网上支付交易量提升。三是紧抓连锁商户营销。充分发挥聚合支付连锁商户具有查询、对账、结算便捷等优势,从药店和奶粉、酒水、调料等代理商入手,推广连锁商户业务。截至目前,已成功营销冠县鑫鑫民药店,并为其50家分店开立聚合支付业务。

　　考核方式多样化,提升营销积极性。一是将聚合支付商户营销纳入全员计酬,多劳多得,签约一户奖励一户,进一步激发全员营销积极性。二是注重聚合支付有效商户考核。引导各支行合理使用聚合支付业务数据,分类划段,将存量商户名单细分到人,每一个客户都有明确且符合实际的划段提升目标,做到“人人有客户,户户有人管”。月均10笔交易的商户为有效商户,商户维护人可获得奖励。三是开展专项营销竞赛活动,让支行有目标、有对比,形成“比学赶超”营销氛围。活动期间,定期下发营销数据,形成“周通报、旬调度、月总结”过程管理机制。活动结束,总行及时将奖励发放到位,并对竞赛活动中涌现的营销能手,发放专项荣誉及奖励,进一步提高营销积极性。(通讯员 孔垂义 王倩倩)